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这年头开一家乒乓球馆,还能挣到钱吗?-国球汇

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本文为@杨磊 原创,国球汇经授权发布

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关注在哪里,收获就在哪里。

遇到一个乒乓球俱乐部的朋友,聊了聊球馆运营事宜。2020年多事之秋,经济下行,波及各行各业,举步维艰是共识。

朋友的球馆地处市区繁华地段,交通便捷,设施一流,12张大彩虹球台,一千多平米的面积,中央空调冬暖夏凉,每天还有专门保洁阿姨打扫,论硬件论环境,绝对杠杠的。但是相应的,一年租金小30个,亚历山大。

朋友想了很多办法,搞少儿培训、会员联赛、商业比赛,一年到头,忙个不停,临了算账,一年留下不到5个,典型的“叫好不叫座”。他很苦恼,我于心不忍,谈了谈自己的看法:

一、比起挣钱与否,更需要关注的是降低成本

多年朋友,诚心实意,我开门见山地说:“不是球馆不挣钱,是成本太高。”

经过几年积累,缴费的年卡会员二百多人,每人一千元,也是一笔相当稳定可观的收入。为啥仍喘不过气来?关键是租金成本过高。

个人观点,场地需要重新选择,哪怕硬件、软件品质下降了,会员流失一部分,只要成本大幅下降,压力反而会小。反之,只能图个表面热闹,“见钱”、“留不下钱”。

二、“少儿培训”,永远是球馆的生命线

每个行业有每个行业的主业,不管愿不愿意承认,乒乓球行业,无论专业圈还是业余圈,“培训”是核心行当。一个乒乓球馆如果不搞培训,几乎铁定赔钱。

培训又分少儿与成人,少儿培训是重中之重,持续性强、出成绩又有带动力,成人这块现金流要差得多。

同时,要想学员多,还要形成特色。是氛围好?是师资优?是有专业队路子?还是能哄孩子开心,有吸引力?可以看不上,但一定要心中有数,有选择、有侧重。

三、组织比赛,要面子更要里子

参赛费与参赛人数,永远是一段矛盾。不要怕流失部分参赛选手,经过实践,要有信心和定力,定一个合理的价格,毕竟数量有上限,不可能期待人数无限增加。有了里子,慢慢就可以有面子。

推心置腹地谈了谈自己的想法,朋友一声叹息,有感谢也有感慨。所谓,知易行难。说了一句 “话好说、事难做,只有先活着,才能有别的”,道出了太多一线乒乓球运营者的心声和无奈!

本文为@ 杨磊 原创,国球汇经授权发布

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我国职业教育交出亮眼成绩单

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一个国家的经济社会发展离不开人才,在人才培养的“蓄水池”中,职业教育起着至关重要的作用。

“十四五”规划和2035年远景目标的建议中提出,“加大人力资本投入,增强职业技术教育适应性,深化职普融通、产教融合、校企合作,探索中国特色学徒制,大力培养技术技能人才。”

如今,我国已建成世界规模最大职业教育体系,我国职业教育也培养了一大批支撑经济社会发展的技术技能人才。“职教一人,就业一人,脱贫一家”已成为阻断贫困代际传递见效最快的方式。对于千千万万的年轻人来说,这个曾经的“次要选择”,已成为改变家庭命运、实现个人理想的重要渠道。

明确职业教育是一个教育类型

“职业教育与普通教育是两种不同的教育类型,具有同等重要的地位。”

2019年1月,国务院印发《国家职业教育改革实施方案》明确了职业教育的地位。

“职业教育是一个教育类型,而不是教育层次。”在2020年12月8日教育部举办的新闻发布会上,教育部职业教育与成人教育司司长陈子季这样说。

陈子季解释到,职业教育要以类型教育为基点,牢固确立职业教育在国家人才培养体系中的重要位置,围绕建设现代职业教育体系,强化类型特色,坚定服务发展、促进就业的办学方向,不断深化产教融合、校企合作,工学结合、知行合一,走出了一条中国特色的职业教育发展道路。

“十三五”期间,我国职业教育的“家底”如何?

据教育部的统计数据,2019年,全国共有职业学校1.15万所,在校生2857.18万人;中职招生600.37万,占高中阶段教育的41.70%;高职(专科)招生483.61万,占普通本专科的52.90%。累计培养高等学历继续教育本专科毕业生5452万人,开展社区教育培训约3.2亿人次。

陈子季介绍,我国已建成世界规模最大职业教育体系。回顾近5年,职业教育发展主要有五大亮点。其中,最大的贡献是确立了职业教育的类型地位;最大的突破是构建起纵向贯通、横向融通的现代职业教育体系;最大的进步是迈入了提质培优、增值赋能的高质量发展新阶段;最大的成就是培养了一大批支撑经济社会发展的技术技能人才;最大的亮点是实现了更高水平的开放。

“‘十三五’期间,我们建立健全以职业教育和普通教育‘双轨’运行为标志,以纵向贯通、横向融通为核心,同经济社会发展和深化教育改革相适应的新时代的中国特色职业教育体系,把职业教育改革发展的工作重心转到提高质量上来,实现职业教育的提质培优和增值赋能。”陈子季说。

如今,千万家庭通过职业教育实现了拥有第一代大学生的梦想。在服务脱贫攻坚上,职业院校70%以上的学生都来自农村,“职教一人,就业一人,脱贫一家”成为阻断贫困代际传递见效最快的方式。

“如顺德职业技术学院开展的‘一人学厨、全家脱贫’的帮扶培训项目。”陈子季介绍,“十三五”期间,共创国家级农村职业教育和成人教育示范县261个。在促进教育公平上,中职免学费、助学金分别覆盖已经超过90%和40%的学生,高职奖学金、助学金分别覆盖近30%和25%以上的学生。

每年培养上千万技能人才

据统计,当前全国职业学校开设1200余个专业和10余万个专业点,基本覆盖了国民经济各领域,每年培养1000万左右高素质技术技能人才。在现代制造业、战略性新兴产业等领域,一线新增从业人员70%以上来自职业院校毕业生。

“‘十三五’期间,职业教育最大的成就就是培养了一大批支撑经济社会发展的技术技能人才,在服务国家战略、服务区域发展、服务脱贫攻坚、促进教育公平等方面发挥了重要作用。”陈子季说。

东西职业院校协作全覆盖、东西中职招生协作兜底、职业院校全面参与东西劳务协作三大行动,累计投入帮扶资金设备超过18亿元,共建专业点683个、实训基地338个,岗位技能提升培训16万余人,创业培训2.3万余人。

“借助国家产教融合、校企合作政策,公司聘请了宁波职业技术学院国家级教学名师担任总工程师,领导企业技术改革,一年实现扭亏为盈,产值3年翻番。”恒河材料科技股份有限公司副总经理现身说法,他表示,企业与学校互相依赖、互相成就,已成为利益和命运的共同体。

如今,产教融合、校企合作成为职业教育的基本办学模式。

在深圳职业技术学院,历年毕业生中超过10%的专科生进入到华为、腾讯、比亚迪等知名企业就业,2020届专科毕业生就业率达96.97%。

“学校对接区域产业链,鼓励重点专业群联合世界500强或行业领军企业组建特色产业学院,将产教融合、校企合作做深做实。目前,我校已联合华为、平安等一批行业龙头和领军企业建成11个特色产业学院。”深圳职业技术学院副校长马晓明介绍说,“我们把企业面向在岗工程师的培训认证和高职教育结合起来,解决了职业教育和行业企业发展脱节、教育标准滞后于企业标准、教学内容落后于技术发展的问题。”

通过这样的合作,深圳职业技术学院形成了一个开放的、能够紧跟技术发展的教育教学标准体系。“学生在校期间既有学生身份,同时通过到企业深入实践,有了工程经验和认证工程师的身份。对企业来说,减少了企业对学生职后培训的时间成本、资金成本等问题。”马晓明说。

“向产业开放、向企业开放、向世界开放。”陈子季表示,这是“十三五”期间职业教育的最大亮点。

据了解,职业教育配合国家发改委培育800多家产教融合型企业、试点建设21个产教融合型城市,成立1500个职业教育集团,3万多家企业参与职业教育,组建56个行业职业教育教学指导委员会,现代学徒制试点参与企业2200多家。与70多个国家和国际组织建立了稳定联系,400余所高职院校与国外办学机构合作办学,打造了中国职业教育的国际品牌。

止步于专科的“天花板”已打破

一直以来,职业教育止步于专科一直被人们认为是职业教育的最大限制。如何跨过学历的“天花板”,成为不少职校学生和家长们一直关心的问题。陈子季在回答中青报·中青网记者提问时表示,2019年以来,教育部批准22所学校开展本科层次职业教育试点,打破了职业教育止步于专科层次的“天花板”。

“构建起纵向贯通、横向融通的现代职业教育体系。在纵向贯通上,巩固中等职业教育的基础地位,强化高等职业教育的主体地位,稳步推进本科层次职业教育试点。在横向融通上,加强职业教育、继续教育、普通教育的有机衔接、协调发展,畅通各类人才的成长通道。”陈子季说。

职教高考本科录取比例由6∶1提升至4∶1;中职学生升学深造比例超过70%;全省中职招生录取44.4万人,比上年增加10.8%,2.5万人超过普通高中分数线;高职录取36.8万人,2.4万人达到本科录取分数线……2020年年初,全国首个部省共建职教高地启动,山东省教育厅党组书记、厅长邓云锋提供的以上数据凸显改革力度。

就如何破解“职业教育只能招收低分生”难题,邓云锋表示,这些超过普通高中和普通本科录取线的学生为何选择职业学校?是因为职业教育让学生们在就业上有了更大的优势。

邓云锋介绍,在教育部指导下,山东建立了12项制度机制,出台20个改革文件,启动实施495个项目,其中之一是建立“文化素质+职业技能”职教高考制度。“职业院校招收低分生的难题,逐步得到破解。职教高考制度吸引了更多青少年走技能成才、技能报国之路”。

“原来的职业教育发展不受重视,很大程度上是发展有‘天花板’,到高职就结束了。现在教育部大力推动、稳步发展职教本科,构建起了中职、高职、职教本科相衔接的培养体系,包括下一步还有专业硕士、专业博士这样的路径,职业教育吸引力大为增强。”邓云锋说。

陈子季说:“关于职教本科的问题,之前已经有两所独立学院转设成职业大学,现在独立学院转设工作正在推进。我们正在研究下一步将在高水平的高职院校中选择一部分专业,经过一定的程序审批后举办本科层次的职业教育。”

对于未来职业教育发展,陈子季表示:“要建立职教高考制度,我们依托这一制度,把中等职业教育和职业专科教育、职业本科教育在内容上、培养上衔接起来,任何职业院校的学生都可以通过职教高考制度进入任何一个职业院校的任何专业学习。”

此外,陈子季指出,要健全普职融通制度,主要在课程共享与学生流动两个层面来进行,促进职业教育与普通教育的资源共享和理念的相互借鉴。健全国家资历框架制度,规定职业教育的学生和普通教育的学生学习成果等级互换关系,进而规定在特定领域两个教育系列的学生都享有同等权利的制度。

(责任编辑:王锦忱_NBJS12745)

塞拉斯:我们每场都少了两名首发 裁考辛斯因想让他得到最好的

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直播吧2月24日讯 近日,火箭主帅塞拉斯接受了记者的采访,谈到了球队目前的困境和裁掉考辛斯的话题。

塞拉斯说道:“目前这支火箭队的困境和在我的职业生涯中所经历过的困境的区别是,我们每个晚上都少了两名首发球员,如果(所有队)都在地平线上的话,那么至少还有一丝的希望。”

谈到球队为什么裁掉考辛斯,塞拉斯表示:“我们球队想往好的方向去发展。他是以一份无保障的合同来到这里的,他做了他应该做的事情。我们奖励了他,因为他的付出,我们把他的合同转为全额保障。我们只是想让他得到最好的去处和待遇。”

(JayChan)

【来源:直播吧】

黑客勒索曼联:不给钱不让进系统 英国政府帮忙也没辙

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新浪科技 郑峻发自美国硅谷

尽管近年来赛场成绩令人失望,但红魔曼联始终是全球商业化最为成功的俱乐部,多年以来,他们一直都是全球营收最高的足球俱乐部,每年营收超过6亿英镑。直到2019年,曼联才在商业营收和品牌价值两个榜双双让出了首位。

或许这也是网络黑客盯上曼联的主要原因,“人傻钱多爱抬价”已经成为外界对曼联管理层的刻板成见。(本文作者也是红魔球迷,因此有自黑成分。)

据英国媒体报道,曼联俱乐部上周遭到了黑客攻击,黑客控制了俱乐部的计算机系统,导致工作人员无法接入网络。英国国家网络安全中心(NCSC)已经介入提供技术援助。在媒体曝光之后,曼联俱乐部承认自己遭到了黑客攻击,但却表示“没有发现任何球迷和消费者个人数据泄露的情况”。

曼联发言人今天再次重申,球迷数据目前尚未遭受影响。“在近期遭受网络攻击之后,俱乐部的IT部门和外部专家正在加固网络,进行司法调查。……此次攻击是破坏性的,但目前没有发现球迷数据遭受影响。老特拉福德球场的关键系统依然安全,球赛也照常进行。”

在遭受黑客攻击之后,曼联俱乐部已经通知了英国信息主管部门。他们之所以要强调球迷数据的原因是,按照英国法律,即便是黑客攻击导致消费者数据泄露,被攻击目标依然要承担责任,甚至要面临处罚。此前订票网站Ticketmaster在2018年遭受黑客攻击,用户数据泄露,他们最后收到了125万美元的罚金。

英国国家网络安全中心的数据显示,过去一年英国已经报告了700多次网络攻击事件。而在这些网络攻击事件中,勒索攻击在不断增加,即黑客锁定攻击对象的计算机系统,要求支付赎金之后才解锁。曼联俱乐部遭受的就是勒索攻击。或许黑客对曼联计算机系统的球迷数据并没有兴趣,只是想从红魔勒索一笔钱。曼联也是全球豪门俱乐部中第一个遭受勒索攻击的。

勒索攻击在美国更加猖獗,企业、大学、医院、政府机构都曾经被黑客锁定计算机系统,要求支付比特币赎金之后才肯解锁。底特律市政府、加州大学伯克利分校、洛杉矶长老会医院都曾经被黑客勒索,疯狂的黑客甚至连美国的警察局都不放过。

尽管英国国家网路安全中心已经提供了技术帮助,但直到今天(11月26日),曼联工作人员依然无法进入自己的工作邮件系统。曼联拒绝对外透露黑客的勒索金额。但据英国《每日邮报》报道,黑客要求得到数百万英镑。

深度复盘拼多多五年崛起路径:三个根本问题,四个底层逻辑

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文/混沌大学

来源:混沌大学(ID:hundun-university)

有很多人对拼多多的分享链接不堪其扰,也有人对拼多多上的高仿假冒厌恶透顶。在这个社交闭合、巨头压顶的时代,拼多多似乎总是擅长反其道而行之,在一路的质疑和嘲讽中高歌猛进。

然而,市场对于拼多多崛起的逻辑尚未充分理解。大多数人把拼多多崛起的原因归结到“便宜”、“消费降级”,还有人认为,拼多多的“低价”主要来自平台补贴和假冒伪劣。

拼多多五年崛起之路,可能是近年来中国互联网行业里面最值得深度研究的商业案例之一。诚然,这一分析是十分困难的,我们在此仅做一个小小的尝试,并欢迎更多对此有深刻见解的人加入我们一起讨论。

拼多多是一个大家非常熟悉,同时也非常有争议的一家企业。

它的争议主要来自两点:

1、拼多多的成功,究竟来自于它的机会主义,还是源于它的创新实践?

2、黄峥究竟是一个创新者,还是背靠着机遇和资源,无法复制其成功路径的企业家?

带着这样的疑问,我们尝试去复盘拼多多的整个创新路径,以及给今天的我们能够带来哪些启示。

拼多多成立的时间并不长,我们可以分为三个阶段。

1、方向探索。

2007年,黄峥辞去了谷歌的高薪工作回国创业,但直到2015年,其创办的拼好货才一举爆发。彼时电商行业兴起多年,淘宝、天猫、京东等巨头已经稳固占据市场,但拼多多却凭借其特殊的商业模式硬生生挤进了这几乎饱和的市场。黄峥是怎么做到的?

2、拼多多上市

2016年,拼好货和拼多多正式合并,并于2018年7月在美国纳斯达克上市,上市市值达到240亿美元。从一家初创企业到纳斯达克上市,这个过程,拼多多用了不到两年。拼多多奇迹的背后逻辑是什么?

3、拼多多转型

上市之后的拼多多面临了来自各方的巨大压力,其中一个受争议最大的就是假货问题。回头望去,拼多多一路在质疑和嘲讽声中前进,从当下到未来,拼多多的转型之路将会如何铺开?

接下来我们将围绕以上三个问题,从四个阶段切入,为大家带来拼多多成长模式的复盘。

1、寻找方向:打破现有市场空间的禁锢(方向创新)。

2、边缘切入:低线市场匹配低端供应链(市场创新)。

3、连接再造:从货为中心到人为中心(模式创新)。

4、普惠价值:同时追求高质量和低价格(价值创造的创新)。

在饱和市场中寻找方向

2007年,黄峥自谷歌总部离职后,并未着急创业。

他做的第一件事情是去3C小商品市场站柜台,在和顾客面对面的交流中,感知消费市场和客户。

半年之后,黄峥对标京东,成立了3C电商欧酷。从可获取的有限信息来看,这家公司一共运营了3年,尽管一年营收几个亿,但由于手机市场价格已经十分透明,因此几乎没赚到什么钱,反而和京东之间的差距越拉越远。

在一次刘强东和黄峥共同出席的活动上,黄峥提到自己的转型想法——以我的年龄、资历和团队,我根本不可能打败刘强东。

这句话乍听起来似乎像是认输,但后面一句又十分耐人寻味。

黄峥说,我和他(刘强东)是两代人。“两代人”并不是一句调侃,而是说不同的代际,天然有不同的思路和玩法,我不会和前一代人在同一个平面竞争,我会去寻找一个新的竞争维度。

由于黄峥认为欧酷未来很容易陷入和京东无意义的消耗战中,因此,当2011年兰亭集势向黄峥发出收购邀约时,黄峥以不错的价格,将欧酷卖给兰亭集势,仅仅保留下了技术团队。

卖掉了欧酷之后,黄峥还相继创办了一个电商代运营公司“乐其”,以及一个游戏公司“寻梦”。但进入电商市场的想法,始终未曾消失。

问题是,如日中天的中国电商市场还有可以插足的空间吗?

2011年,京东、阿里实际上已经占据了电商的大半壁江山。

到了2016年,两大巨头的市场份额进一步扩大。

当时,不少业内人士都倾向于认为,电商赛道的竞争已经尘埃落定。

2011年不能做的事情,2016年还能做吗?电光火石之间,黄峥带着拼多多的原型“拼好货”横空出世。

梁宁曾经将互联网用户画像分为三类:大明、笨笨和小闲。所谓大明,就是购物目标很明确的用户。笨笨用户,我们很多女性朋友,去淘宝上想买件毛衣,逛了半天之后衣服没买,下单了一只喜欢的口红。再比如我们的小闲用户,甚至没有明确的购物需求,只是在偶然间发现了不错的东西,完成下单。

相对于在淘宝和京东上搜索物品的购物场景来说,拼好货瞄准的无疑是后两类用户的消费场景。

这一战略在黄峥后来的一些讲话中,可以看出。

黄峥说,拼多多要做一个Costco和迪士尼的结合,把娱乐场景和消费场景融合在一起。从后期的数据统计来看,拼多多的购物场景确实如此。

有将近一半的拼多多用户认为,在拼多多上购物可以和熟人拼团更便宜,还可以互相推荐。还有大量的人认为在拼多多上购物就像逛街一样,看到合适的就买,还可以邀请好友一起参与拼单、砍价。

借用微信的巨大流量,拼好货在丰富了购物场景的同时将获客成本大大降低,创造了“社交电商”、“裂变式增长”的互联网现象级增长。

然而透过现象级增长的背后,我们认为社交电商能够跑通的最根本原因,还是因为这种方式在营销中达到了“帕累托最优”。

一般而言,传统电商如果要获取流量,必定要花费大量的广告费,而社交电商借助拼团社交的模式,通过朋友的推荐和信用背书,促成下单,从而节省了大量的广告费用。

而平台可以将这部分空置的广告费用,返还一部分给到平台商家和用户,最后形成多方受益的局面。

反观市场反馈,自2015年4月拼好货正式上线后的八个月,其累计用户已经突破千万,不到一年,大约有几百家拷贝拼好货模式的公司上线,而拼好货凭借强大的运营实力和产品迭代能力,一骑绝尘。

面对拼好货的爆发,相信很多创业者都会有这样的想法——为什么我们在市场上看不到好的机会,但是当别人做出来之后,我们又觉得,为什么自己当时没有想到?

借用一位网友改编鲁迅先生的一句话——普通人翻开商业这本书,每一页上都写着“市场饱和”几个字。而创新者横竖睡不着,仔细看了半夜,从字缝里看出来,满本都写着“新市场”和“新机会”。

这里的字缝,就是新的观察视角。当我们放眼望去,整个市场都是红海的时候,可能就说明,改变游戏规则的时候到了,与其在原来的平面里去苦苦寻找机会,不如寻找改变市场结构的可能。

边缘市场,永远是新进入者的沃土

拼好货的MVP成功了,看起来黄峥似乎找到了一条新的康庄大道。但如果我们把今天的拼多多和当时的拼好货放在一起比较会发现,两者之间已经产生了很多的不同。

从MVP到巨头拼多多,这其中黄峥的商业逻辑做了哪些调整?

回顾2015-2016年,中国电商市场发生了几个重要的变化。

1、网络和手机的廉价化。

小米发布第一款红米手机开始,宣告了中国山寨机市场的结束。4G网络资费的不断下调,配合廉价优质的手机投入市场,为中国网民提供了大量廉价可获取的互联网接入工具。

2、三到六线城市的新互联网用户大量出现。

在手机和网络成本下行的驱动下,中国三线到六线的网民急剧增加。这些新生代网民有什么特点?这些人已经会上网了,但是还不能熟练地进行网上购物。

如下图所示,微信活跃用户和阿里活跃用户之间,始终存在一个较大的GAP。

3、支付技术的日益成熟。

微信支付和支付宝的普及,为移动购物提供了最重要的支持。

4、低端供应链外溢。

2015年,淘宝启动严厉打假行动,称“一秒钟下线24万做假商家”。同年11月,京东宣布永久关停旗下二手平台“拍拍”业务。

大量曾经依托于淘宝和京东的低端供应链企业失去了立足之地。

当供(低端供应链外溢)需(五环外网民崛起)连(支付技术成熟)三个部分都发生了巨变,如何去整合五环外网民和低端供应链的供需,成为拼多多边缘式崛起的必然之路。

2015年9月,在拼好货社交电商逻辑已经被验证的基础上,拼多多APP快速上线。

两周时间,粉丝破百万,四个月之后,付费用户超千万。之后的事情,很多人耳熟能详,拼多多以黑马之姿一跃成为中国电商市场的第三极,其各项数据节节攀高,甚至超过了很多成熟的电商平台。

2018年,拼好货和拼多多两个品牌正式合并,拼好货在完成自己的使命之后,退后成为拼多多旗下的子品牌。

在这个过程中,我们能学到什么?我想有两条很重要的启示。

1、从MVP到商业模式,不是等比例放大。

MVP的核心作用是验证逻辑,一旦逻辑跑通了之后,并不意味着它可以等比例放大为你的商业模式。从拼好货和拼多多的案例中,我们可以看出来,拼多多其实是重新对市场的供需关系做了评估,最终决定从低端市场切入的方式进入市场。

2、边缘市场,永远是新进入者的沃土。

黄峥曾经说过,拼多多成立的头两三年,基本没遇到过竞争对手。为什么没有对手?因为拼多多的用户池,几乎独立于淘宝和京东的流量之外,彼此互不影响。主流电商没有精力也没有意愿来干涉这部分的市场。

虎嗅曾经有一篇报道如此评价拼多多,我觉得说的十分中肯。这篇文章说,与其说拼多多抢走了淘宝原来的用户,不如说,拼多多其实是扩大了整个电商的用户盘子,实现了边际意义上的真正普及。

因此,对于我们大多数创业者来说,我们想要绕开巨头的打击,或许就得先做一段时间巨头们觉得没价值、利润低、又苦又累的活儿。

当我们把这些大家不愿意涉足的低效的事情整合起来,就有可能打开一个新的商业模式,获得一片新的市场。

连接逻辑的再造,是拼多多实现快速增长的根本原因

我们有很多创业者在完成了商业模式的搭建和布局之后,在自己的领域里也确实小有成就,但距离做大做强,仍然有很大的差距。

反观拼多多上市之后的表现,可谓不负众望。GMV从0到1000亿,京东用了十年,淘宝用了五年,拼多多只用了两年。

这个世界,勤奋聪明的人很多,但登顶的人很少。拼多多神奇增长的背后,有什么值得我们去思考的地方。

如海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏所说“没有伟大的企业,只有时代的企业”一样,登顶的人一定都是踩准了时代的节拍。拼多多踩到的究竟是什么节拍。

我认为,电商新旧逻辑已经不可否认地发生了切换。

在旧的连接逻辑下,供给是稀缺的,所以人要去找货。

在新的连接逻辑下,供给是充分的,所以货要去找人。

农业时代,由于生产力低下,我们的社会产品只能满足部分人的消费需求,好的食品、工艺品,都是面向贵族和皇家特供的,老百姓其实用不了什么好东西。在这个阶段,我们产品供给的质量和数量都是稀缺的。

工业革命时期,我们用机器解放了人力,进行了大规模的社会化生产,大量低成本标准化的产品被送到普通民众的手里,比如福特的T型车。只有产品的生产被标准化之后,成本才有可能降下来,才能让每个普通家庭都开上车,这是工业时代的供需逻辑。这个阶段,我们供给的数量是充分的,但供给的质量是稀缺的。

走到今天这个阶段,在供给的数量之上,提升供给的质量,无疑是下一个商业的核心逻辑。而拼多多神奇增长的背后,是中国零售从TBC(人找货)转变为DCB(货找人)的逻辑变化。

如黄峥所说,拼多多是“人”的逻辑。我们通过拼团了解“人”,通过“人”推荐物,后期会逐步过渡到机器推荐物。

淘宝是流量逻辑,主体是搜索。用户要自己去找商品,所以需要海量SKU来满足长尾需求;拼多多代表的是匹配,推荐商品给消费者,SKU有限,但要满足结构性丰富。

社交电商,其实就是一种以人为核心的货找人的商业逻辑,所以黄峥说,拼多多要创造一个与众不同的购物平台,一个以人为维度进行群分的平台。

我觉得这句话还没有完全说透,更准确地说,拼多多不仅是一个人以群分的平台,同时它还是一个人在不同消费场景下的重新划分。

很多人说,拼多多做的是五环外人群的创新,我想这个逻辑已经过时了。未来,拼多多的市场将会持续向上,如黄峥所说,拼多多要做的是追求高性价比。我们平台的用户,既可以在入手奢侈品的时候非常大方,也可以为一箱水果的价格三家比较。

所以我们看到,拼多多在第二步创新的时候,用了一个非常典型的低端破坏模式。但当它走到第三步的时候,我们发现它的价值维度又有了新的衍生——用“社交+AI”的分发和匹配机制,满足各个层面消费者“对高性价比的需求”,这是我们认为拼多多走到目前为止最核心的一个创新。

同时我们认为,拼多多的商业模式里一个新的价值网雏形已经形成。

拼多多的星辰大海:追求普惠价值

除了寻找新的价值网络之外,上市后的拼多多还直面了来自各方的舆论压力,假货、低端等等标签至今仍然贴在拼多多的身上。

很多机构给拼多多提出了“天猫化”的发展路径建议,事实上,拼多多确实启动过打假运动,还上线了自己的品牌馆,被业内认为是对天猫化路径猜想的遵循。

但如果我们站在黄峥的角度思考,就不得不绕回到一个核心的问题——中国,是否还需要一个更好的天猫?答案显然是否定的。

拼多多对自己未来愿景的定义关键词叫做“普惠”。

什么叫普惠?

第一,普惠需要让互联网技术惠及到更多的人、更多的场景。

根据最新统计,中国网络零售总额和社零总额相比,差距仍大。换言之,看似蓬勃发展的互联网电商,距离真正的全社会普及仍有很长的路要走。

第二,普惠应该是高性价比的普惠。用高质量、低成本的方式实现供应链对社会全民的普惠供给,以更少的钱买到更好的产品,提高全民的幸福感。

在我们的固有思维中,好的东西一定是高价的。因高价带来的额外利润,才能反哺回产品研发,推进产品的持续迭代。

这个逻辑听起来的确没毛病。但如果我们将视角扩大,从农业时代开始说起,那时社会产品工艺粗糙,稍微好一点的东西只能提供给贵族和皇家使用,价格昂贵。进入工业时代,机器解放了人力,大规模标准化的廉价优质产品进入平民百姓家。到了信息时代,这样的趋势无疑还将继续。

而驱动物美价廉的核心因素,不在于企业研发的费用多少,更关键的是产业链协作效率的提高。

黄峥曾经举过的一个例子。

有个人在夏天的时候预感今冬会是一个冷冬,于是向厂家下单了1000件羽绒服的订单。

厂家拿到订单之后说,首先说需要你提前交10%的定金。其次,作为提前下单的福利,我可以让渡给你们整个订单30%的折扣。这30%的折扣空间从何而来?

熟悉工厂成本管理的人或许知道,如果可以提前较长一段时间确认订单的话,其实工厂可以利用闲暇时间、或者低谷时间来生产一些不着急的交付产品,这种调度机制,可以有效地帮助厂家节省成本。包括上游的材料订购,如果提前给到订单,成本也会相应下降。

黄峥解释说,传统的供应链模式中存在一定的浪费环节。大量的供给侧厂商,他们其实没有办法获得稳定的批量的订单,因此他们的生产是没有计划的、零散的,常常是按照前端传递过来的不确定的需求来随时调整自己的生产节奏。这样生产的成本一定是最高的,成本降不下来、价格抬不上去,这样就带来了一个恶性循环,大量低端的产品,渐渐充斥在我们所谓的假货市场中。

而新的供应链可以是更高效的。黄峥把这个过程起了个名字,叫做“用需求侧的半计划经济来推动实现供给侧的半市场经济”。

一方面,拼多多通过把大量零散的客户需求整合起来,有计划地传递到供给侧,给厂商们提供一定的生产确定性和规划性。

如同我们上面举的羽绒服的例子,因为有了这样的确定性,厂商就可以布局和优化现有的生产资源,实现生产成本的最低化。而这种成本降低挤出的部分利润,甚至可以拿出来反馈用户,使得产品最终实现“物美”、“价廉”。

另一方面,厂商不懂客户和市场需求,不知道该如何去创新,只能从低成本维度上竞争的困境也将得到缓解。

作为平台方,拼多多可以将客户需求、客户画像打包传递给供给侧,帮助供给侧提高产品设计,从而真正调动产业链整体协同的效率,比如拼多多推出的“新品牌计划”,无疑也暗含了这样的意思。

所以我们看到早期的天猫化其实只是过程当中的一个现象,我们认为是一种战术。那么对于拼多多来说,它的转型一定不是去成为一个更好的天猫,而是要去创造一个新的价值网络。

在这个新的网络里,我们的供给侧和需求侧充分地进行联动,来同时实现好产品的提供以及低成本的供给。那么最终实现它在使命愿景里面提出的所谓的普惠性,能够带给我们的用户、带给我们的消费者也就是我们的人,满足感、获得感和幸福感。

开头问题的答案:于字缝中寻找机会,在不确定性中持续进化

回到开头我们最初的问题:拼多多的成功,究竟是机会主义还是创新实践?我想资本市场已经给了它最诚实的回答。而对于黄峥本人,无疑也有很多值得我们深入去观察思考的地方。

最后,几点总结和大家分享。

1、不确定性是我们构建商业判断的基础。

很多创业者面对全国疫情哀嚎遍野。但是其实社会上的不确定性何其多,疫情带来的不安,可能正是这个社会本质的一个缩影。

不确定性是社会的常态。而作为一个企业家、创业者,这是我们获取明天的一个前提认知。

世界是不确定、不完备的,我们要把它作为一个基本判断,在这个基础上,去构建对未来商业的判断。

2、如何从不确定性中受益?

我们其实可以看到,黄峥和拼多多几次重要的创新点,都是在很好地捕捉了大环境变化的端倪之后,踩准了变化的节奏,方能够成就短时间的快速增长。

任何伟大的企业,本质上是迭代出来的,商业的本质也是一个持续创新的过程。持续地创新和进化,是我们应对不确定性的唯一法门。

3、创新需要锚点。

如果我们要去做持续的创新,我们不能随心所欲地创新,首先我们应该建立一个创新的锚点,一个长期的基准,专注于长期价值的追逐。

段永平曾经如此告诫黄峥,做事情,快就是慢,慢就是快。要用平常心去做事,考虑自己长期价值的提升。虽然各种外部环境的不确定性因素会导致价格和价值的背离,但长期来看,价格一定会趋于价值。如果你的价值提升了,那么你最终会获得你想要的价格。所以我们要专注长期价值的追逐。

所以我的第三点感悟就是我们要进行持续的进化、持续的创新,一定要有一个锚点能够把我们牢牢地锚住,它是对长期价值的投资,对商业常识的敬畏,以及对当下每一个时刻的把握。

4、使命感,从未如此重要。

不难发现,新一代的企业家,不管是黄峥也好,王兴、张一鸣也罢,他们身上体现出了强烈的社会使命感,把长期的社会价值当做个人的使命,去凝聚一大批追随者,一起完成一项伟大的事业。

一个伟大的企业,一定会从社会价值的角度去考虑自己的价值。只有对社会价值有深度的思考,才能够促使我们企业自身的繁衍不息,让我们的团队走的更加笃定、长远。

恒大终极一战海报:雄心!恒久不息!

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明晚,中超决赛第二回合就将开战,广州恒大和江苏苏宁进行终极一战,首回合两队0-0战平,赛前恒大发布了比赛海报。

恒大海报主题为:雄心!恒久不息!

本赛季恒大和苏宁交战3次,双方各取一胜,并且在上一场战平,明晚两队就将决出最终冠军。

是恒大第九冠,还是苏宁首冠?拭目以待。

(一拳超人)

难怪大冬天起床特别困难!真不是因为懒……

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来源:学术经纬

立冬已过,你那里降温了吗?随着冬天气温越来越寒冷,早上起床也将变得越来越艰难。如果你也是寒冬起床困难户,不用怪罪自己,来看看神经生物学家最近在大脑中找到的科学解释。

为了研究“睡和醒”如何受到外界温度的影响,科学家们使用了模式生物果蝇作为研究对象。美国西北大学(Northwestern University)的Marco Gallio教授长期致力于研究果蝇是怎么感知温度的。他领衔的研究团队首次发现,果蝇触角有一类神经细胞专门负责报告外界的低温。当环境温度低于果蝇的“舒适区”(25℃)时,这种神经细胞就会持续活跃,向大脑发出“寒冷”信号。而且,气温越低,信号越密集。

识别出这些神经元后,研究人员通过荧光标记、双光子钙成像技术,并结合解剖学、神经遗传学等方法,追踪到了果蝇的大脑内部。他们发现,寒冷信息的主要接收者,是位于睡眠-觉醒周期控制中心的一小组神经元。

果蝇和人类一样受到生物钟的调控,日常的休息和活动以24小时为周期。它们也常在夜间休息,而到了早晨,随着光线逐渐变强,控制睡眠-觉醒周期的神经网络促进清醒,于是它们变得十分活跃。

然而,研究人员发现,当寒冷信号持续传来,脑中接收到信号的那组神经元很快活动性下降,结果由光线促进清醒的神经网络被抑制。于是,当气温降到较低的18℃时,果蝇早上的活动明显减少——看起来它们似乎也睡起了懒觉。

研究人员指出,通过研究果蝇的行为,我们可以更好地了解为什么温度对睡眠调节至关重要。尽管果蝇是一种小型变温动物,与人类的体温调节方式不同,然而对于人类来说,温度与睡眠的维持同样密切相关,日光和温度的季节性变化也与睡眠的变化有关。在果蝇中发现的这一神经调节机制提供了线索,有助于我们理解人类的大脑如何控制行为。

“对温度的感知是生物的一种基础感知方式。我们在果蝇大脑中发现的机制,包括神经环路的组织结构,很可能同样适用于人类。”Gallio教授解释道,“无论是对果蝇还是人类来说,感觉系统都得解决同样的问题,因此往往以相同的方式运作。”

这项研究的第一作者Michael Alpert 博士补充说:“我们还没有充分了解睡眠是如何产生和调节的,也不完全了解外部环境的变化如何影响睡意和睡眠质量,但我们知道睡眠不足会造成很多后果。”

明天,你打算睡到几点起? 

华强北经销商:iPhone12线下提价800-2000元

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财联社10月23日讯,华强北某经销商告诉财联社记者,今日线下销售iPhone新品价格普遍高于线上预定的价格,其中iPhone12提价800-1000元,iPhone12Pro提价2000元。另有经销商表示,从线上渠道购得的手机可按当日该时间段市场价回收。(财联社记者 钟广莲)

(原标题:华强北经销商:iPhone12线下提价800-2000元)

(责任编辑:乔俊婧_NBJ11279)

Facebook计划利用AI帮助应对气候变化

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原标题:Facebook计划利用AI帮助应对气候变化

来源:cnBeta.COM

Facebook周三表示,作为应对气候变化项目的一部分,它将利用人工智能帮助科学家找到存储和使用可再生能源的新方法。这家社交网络正在与卡内基梅隆大学合作,以加速太阳能和风能的使用,这些能源比燃烧化石燃料更清洁,而化石燃料会造成空气污染和全球变暖。今年西海岸的热浪和森林大火之后,气候变化仍然是一个大问题。

使用可再生能源的挑战之一是需要储存,有时需要储存数周或数月,因为风并不总是吹,太阳也不会一直照耀。电池可以用来储存多余的可再生能源,但Facebook表示,使用这种方法很昂贵,尤其是当公司需要使用大型电网时。

该社交网络的新努力被称为 “开放催化剂项目”(Open Catalyst Project),将专注于另一种解决方案,即把多余的太阳能和风能转化为其他燃料,如氢气或乙醇。该项目的目标是找到低成本的催化剂来加速这些化学反应,让可再生能源以更便宜的价格储存起来。发现新的催化剂是很困难的,因为有许多不同的元素可能组合。Facebook表示,AI将帮助预测原子相互作用,比实验室中使用的模拟更快。在AI的帮助下,这个过程可能只需要几秒钟而不是几天。

如果项目成功,这项研究可以推动可再生能源的使用,因为储存能源供未来使用的成本较低。对可再生能源的需求正在上升。根据国际可再生能源机构的数据,在大多数国家,利用太阳的能量发电一直比在发电厂燃烧煤炭或天然气更便宜。Facebook表示,随着能源需求的不断攀升,应对气候变化的斗争越来越紧迫,这个问题为推动人工智能的发展提供了一个机会,将对现实世界产生重大影响。

世界,您好!

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