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这年头开一家乒乓球馆,还能挣到钱吗?-国球汇

本文为@杨磊 原创,国球汇经授权发布

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遇到一个乒乓球俱乐部的朋友,聊了聊球馆运营事宜。2020年多事之秋,经济下行,波及各行各业,举步维艰是共识。

朋友的球馆地处市区繁华地段,交通便捷,设施一流,12张大彩虹球台,一千多平米的面积,中央空调冬暖夏凉,每天还有专门保洁阿姨打扫,论硬件论环境,绝对杠杠的。但是相应的,一年租金小30个,亚历山大。

朋友想了很多办法,搞少儿培训、会员联赛、商业比赛,一年到头,忙个不停,临了算账,一年留下不到5个,典型的“叫好不叫座”。他很苦恼,我于心不忍,谈了谈自己的看法:

一、比起挣钱与否,更需要关注的是降低成本

多年朋友,诚心实意,我开门见山地说:“不是球馆不挣钱,是成本太高。”

经过几年积累,缴费的年卡会员二百多人,每人一千元,也是一笔相当稳定可观的收入。为啥仍喘不过气来?关键是租金成本过高。

个人观点,场地需要重新选择,哪怕硬件、软件品质下降了,会员流失一部分,只要成本大幅下降,压力反而会小。反之,只能图个表面热闹,“见钱”、“留不下钱”。

二、“少儿培训”,永远是球馆的生命线

每个行业有每个行业的主业,不管愿不愿意承认,乒乓球行业,无论专业圈还是业余圈,“培训”是核心行当。一个乒乓球馆如果不搞培训,几乎铁定赔钱。

培训又分少儿与成人,少儿培训是重中之重,持续性强、出成绩又有带动力,成人这块现金流要差得多。

同时,要想学员多,还要形成特色。是氛围好?是师资优?是有专业队路子?还是能哄孩子开心,有吸引力?可以看不上,但一定要心中有数,有选择、有侧重。

三、组织比赛,要面子更要里子

参赛费与参赛人数,永远是一段矛盾。不要怕流失部分参赛选手,经过实践,要有信心和定力,定一个合理的价格,毕竟数量有上限,不可能期待人数无限增加。有了里子,慢慢就可以有面子。

推心置腹地谈了谈自己的想法,朋友一声叹息,有感谢也有感慨。所谓,知易行难。说了一句 “话好说、事难做,只有先活着,才能有别的”,道出了太多一线乒乓球运营者的心声和无奈!

本文为@ 杨磊 原创,国球汇经授权发布

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